Key Account Manager (m/w/d)

Zielsetzung und Aufgabenbereiche

Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Key Account Manager zur Verstärkung unseres Commercial Teams in Deutschland. Als Key Account Manager werden Sie die strategische Entwicklung der DACH-Kunden innerhalb des Einzelhandelskanals leiten, Ihr Kundenportfolio mit Fokus auf Eigenmarken verwalten sowie neues Geschäft aufbauen und bestehende Beziehungen ausbauen und erweitern. 

Aufgabenbereiche:

• • Erarbeitung von Strategien und Zielen für die Kunden in ihrem Zuständigkeitsbereich, wobei der Schwerpunkt auf der Entwicklung von Eigenmarkenprodukten liegt
  • Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung von Großkundenplänen im Rahmen der Gesamtstrategie für den Geschäftsbereich und die Gruppe
  • Verwaltung aller Aspekte der kommerziellen Verhandlungen, der Verkaufsentwicklung und der Kundenschnittstellen
  • Regelmäßige Kundentermine, Vorbereitung von Materialien für Kundengespräche
  • Erreichen der im Jahresbudget festgelegten Umsatz- und Margenziele.
  • Abstimmung von Prognosen und Prognosegenauigkeit in enger Zusammenarbeit mit dem Demand Manager
  • Analyse von Verkaufs- und Marktdaten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
  • Verwaltung von Marktinformationen durch regelmäßige Testkäufe und rechtzeitige interne Kommunikation
  • Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Partnerschaften

Erfahrungen

• • Mindestens Bachelor-Abschluss; ein Master-Abschluss ist von Vorteil.
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in einem B2B-Umfeld, vorzugsweise im Bereich Eigenmarkenprodukte.
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden auf allen Ebenen einer Organisation.
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Arbeit mit deutschen Einzelhandelskunden.
  • Fließende Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache.
  • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick 
  • Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Zahlen zu interpretieren und strategisch zu denken.
  • Gute PC-Kenntnisse, insbesondere fortgeschrittene Kenntnisse in (Power) BI und Excel sowie gute Powerpoint-Kenntnisse.
  • Praktische Einstellung und Herangehensweise, fähig, alle Aufgaben vom operativen bis zum strategischen Bereich abzudecken.

Was wir Ihnen bieten:

Eine Tätigkeit bei der kein Tag dem anderen gleicht; Arbeiten in einem familiären Team und internationalen Umfeld sowie Raum für Ideen und Kreativität. Hybrid-Working-Solutions sowie ein Firmen-PKW gehören selbstverständlich mit zum Paket.