Key Account Manager Distributors

At Ontex, we are making everyday life easier across generations. Worldwide our 5,500 colleagues are taking pride in their work, guided by our values – Passion, Reliability, Integrity, Drive and Everyone. Every day they are developing, producing, and distributing affordable and sustainable baby, woman and adult personal care products.

As a leading international provider of personal hygiene solutions for retailer brands and healthcare partners, founded in Belgium in 1979 and listed on Euronext Brussels, we believe that innovation should be accessible to everyone.

As we continue being 'Here for you’, we’re looking for a Key Account Manager Distributors (m/w/d) to join our Sales team.

Deine Aufgaben

Berichtsweg direkt an die deutsche Geschäftsführung, Verantwortung für das Homecare-Geschäft in der Region Deutschland
Betreuung von ca. 20 strategischen Homecare-Dienstleistern / Distributionspartnern als Key Accounts im deutschen Markt
Systematischer Ausbau dieses Distributions-Netzwerks durch aktives Business Development
Entwicklung kundenspezifischer Konzepte auf Basis eines engen Dialogs mit den Kunden, Umsetzung der Route-to-Market-Strategie
Durchführung der Vertrags- und Jahresgespräche, Sicherstellung einer konsistenten Preis- und Konditionspolitik
Enge Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern (Vermarktung von Markenprodukten und Eigenmarkenlösungen)
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Produkte
Regelmäßiges Reporting zu Marktaktivitäten, Kundenentwicklungen und Geschäftschancen - auch an das internationale Management

Dein Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung (ca. 5 - 7 Jahre) im Key Account Management / Vertrieb im Bereich Homecare oder einem vergleichbaren Markt
Fundierte Erfahrung im Umgang mit Distributoren oder indirekten Vertriebskanälen ist Grundvoraussetzung
Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und daraus tragfähige Vertriebskonzepte zu entwickeln
Freude an kommerzieller Verantwortung (z. B. Umsatz- und Ergebnissteuerung), Zielstrebigkeit und hohe Eigenmotivation
Analytische, strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie Präsentationssicherheit
Eigenständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung, sehr gute Englischkenntnisse

Unsere Benefits

Verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem international ausgerichteten Unternehmen im Healthcare-Markt
Dynamisches Marktumfeld mit guten Wachstumschancen
Hohe Eigenständigkeit und Gestaltungsspielraum beim Ausbau des Distributoren-Geschäfts
Zusammenarbeit mit einem engagierten und international vernetzten Team
Attraktive Entwicklungsperspektiven auch im internationalen Umfeld
Marktgerechtes Vergütungspaket mit leistungsorientierten Komponenten
Flexibles Arbeitsmodell mit hohem Anteil an Home-Office / mobilem Arbeiten

If you're passionate about the role and believe you would be a great fit, we'd love to hear from you. We welcome candidates from all backgrounds to apply, ensuring a fair and transparent selection process. Should you have any questions, feel free to contact our HR department at jobs.lotte@ontexglobal.com.

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